B2B-продажи в IT:
как настроить воронку и сократить цикл сделки


26 сентября, Москва

26 сентября поговорим о том, как IT-стартапу усилить продажи в B2B. Спикеры из Акселератора ФРИИ и компании Первый БИТ расскажут, как настроить воронку, выбрать модель продаж и сократить цикл сделки. Вы узнаете о том, какие инструменты используют в Акселераторе ФРИИ, и как крупная компания Первый БИТ помогает IT-стартапам выстроить B2B-продажи. В конце вы сможете пообщаться со спикерами в свободном формате и обсудить с ними кейсы своих компаний. Также спикеры расскажут о совместном Акселераторе ФРИИ и Первый БИТ для IT-стартапов в сфере B2B. Программа совмещает экспертизу ФРИИ в маркетинге и продажах и возможность получить доступ к 130 000+ клиентов компании Первый БИТ, чтобы протестировать спрос на свои продукты и сервисы.
Спикеры
Дмитрий Калаев
Директор Акселератора ФРИИ

Дмитрий с 2013 года руководит Акселератором ФРИИ, который прошли уже 370+ IT-стартапов. Также Дмитрий — сооснователь программы «венчурного туризма» в Кремниевую Долину GoValley.ru и программы акселерации в США TechMafia, которая запустилась в 2017 году.
В прошлом — бизнес-ангел и управляющий партнер фонда RedButton (закрыл сделки на $10M), директор Сбербанк-Технологии в Екатеринбурге (развил компанию от ноля до 50+ человек за 6 месяцев, реализация проекта внедрения на 1800 офисов), советник министра экономики Свердловской области. Cооснователь компании Naumen, которая прошла путь от 6 до 400+ сотрудников и миллиарда рублей выручки.

Роман Калинкин
Директор корпоративного акселератора FirstBITLab компании Первый БИТ
Роман Калинкин руководит корпоративным акселератором FirstBITLab, цель которого — развитие внутренних инновационных проектов компании Первый БИТ, а также поиск и развитие перспективных технологических команд и продуктов в сфере B2B в России и зарубежом.
Начал работать программистом в 2000 году, с 2006 стал руководителем северо-западного макрорегиона компании Первый БИТ. За время управления компания в Санкт-Петербурге выросла с 10 до 700 человек и 6 офисов, к петербургскому подразделению за это время присоединились 7 IT-компаний и учебный центр. Компания стала крупнейшим игроком по автоматизации предприятий на базе продуктов 1С.
Павел Рысков
Ведущий методологии B2B-продаж в Акселераторе ФРИИ
Исполнительный директор ГК «Мир рекламы», вице-президент по рекламе Внешторгклуб.
Ранее — руководитель отдела управления проектами NVision Group (АФК Система). Опыт работы в ИТ и системной интеграции с 2003 года. Управление проектами по созданию информационных, аналитических систем, систем обработки и передачи данных, систем специального назначения. Опыт управления стартапами в сфере обработки данных и Интернет. Участник экспертного совета ИРИ (Института Развития Интернета). Эксперт по управлению проектами (PMI, IPMA).
Программа мероприятия
18:00
18:00
Регистрация и welcome-кофе

19:00

19:00
Дмитрий Калаев
Директор Акселератора ФРИИ
—Смертные грехи B2B-продаж
—Методологии работы в Акселераторе ФРИИ

19:40

19:40
Павел Рысков
Ведущий методологии B2B-продаж в Акселераторе ФРИИ
—Инструменты для настройки продаж в сегменте SMB
—Сокращение цикла сделки

20:20

20:20
Роман Калинкин
Директор корпоративного акселератора FirstBITLab компании Первый БИТ
—Как выстроить B2B-продажи в IT: клиентские сегменты, работа с персоналиями, работающие модели
— Какие IT-стартапы интересны Первый БИТ и какие возможности компания предлагает в рамках совместной акселерации с ФРИИ
21:00
21:00
Нетворкинг
Как принять участие

К сожалению, билеты на мероприятие закончились, но вы можете посмотреть его трансляцию. Чтобы получить ссылку на видео, зарегистрируйтесь.

По всем вопросам: [email protected]
О совместной программе
Акселератора ФРИИ и Первый БИТ
ФРИИ и Первый БИТ запустили отбор IT-стартапов из сфер retail, строительство, FMCG, транспортная и складская логистика сегмента B2B в совместную программу, в рамках которой партнёры инвестируют в стартапы суммарно до 4,2 млн рублей — по 2,1 млн рублей от ФРИИ и от Первый БИТ. Эксперты компании Первый БИТ и акселератора FirstBITLab будут консультировать отобранные в программу стартапы по вопросам выстраивания бизнеса в отраслевых нишах. По итогу программы стартапы-участники смогут запустить пилоты с компанией Первый БИТ и интегрироваться в партнерские каналы продаж IT-решений в отраслях Retail, FMCG, строительство и логистика. При достижении установленных KPI стартапы могут также получить по итогам акселерации seed-инвестиции от ФРИИ (до 25 млн рублей) и от компании Первый БИТ (до 20 млн рублей).

Подать заявку на отбор в партнерскую программу с Первый БИТ можно
до 18 октября 2017 года.
Об организаторах
ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив) — самый активный венчурный фонд по числу сделок в Европе в соответствии со статистикой VentureSource от Dow Jones.
ФРИИ заключает свыше половины всех венчурных сделок в России на предпосевной стадии (67% в 2014 году, 52% в 2015 году) и инвестирует в IT-стартапы на стадиях pre-seed, seed, Round A от 2,1 до 324 млн рублей. В портфеле ФРИИ более десятка IT-стартапов в сегменте B2B из сфер ритейл, FMCG, строительство.

Акселератор ФРИИ — это трехмесячная программа ускоренного развития бизнеса для основателей IT-стартапов, которые строят большую компанию. С 2013 года акселератор прошли уже 320+ команд. По итогам программы стартапы растут в несколько раз по выручке, выходят на новые рынки, привлекают следующие раунды инвестиций от ФРИИ и других инвесторов.
Первый БИТ — крупный интегратор ИТ-решений для бизнеса, осуществляющий полный цикл внедрения систем управления от отраслевого консалтинга до поставки программных продуктов и оборудования с последующим внедрением и поддержкой. Компания представлена 80 офисами в 49 городах в России, Казахстане, Украине, ОАЭ, Канаде. В компании работает 5000 и обслуживается 130 000+ клиентов.

В 2016 году компания запустила корпоративный акселератор FirstBITLab для поддержки внутренних стартапов компании, создания и развитие продуктов для B2B-клиентов различных отраслей. В 2017 году FirstBITLab начал работу с внешними командами. В рамках программы стартапы получают инвестиции от 2 до 20 млн рублей, пилотные продажи и масштабирование успешных проектов на клиентах и инфраструктуре Первого БИТа. 2017 году FirstBITLab совместно с ФРИИ уже инвестировал в стартапы Let'sTaxi и DocsinBox на pre-seed и seed стадиях.

Адрес:
ул. Мясницкая, д. 13с18
офис ФРИИ
2 этаж
ФРИИ Сити Холл


iidf.ru